近年来，伴随着白酒市场逐渐向年轻化、时尚化、国际化转变，白酒行业内掀起一股“体育+白酒”的营销热潮。不少白酒企业选择与国际重大体育赛事进行合作。作为白酒头部品牌，剑南春在体育营销领域一直走在前列。在剑南春展开的一系列体育营销活动中，其中最为引人注目的是其2019年与英超冠军曼彻斯特城足球俱乐部（下称“曼城”）成功缔结全球战略合作关系。剑南春不懈深度挖掘曼城的IP内容，实现了从球迷到品牌的营销闭环，也让中国酒文化以一种创新方式在国际舞台上亮相。
(资料图片仅供参考)
中国白酒与英超冠军的强势结合
为什么剑南春与曼城能够实现强强联合，极大发挥体育营销的影响力。一方面，曼彻斯特城足球俱乐部是世界足球俱乐部中的翘楚，也是众豪门中最受球迷喜爱的俱乐部之一。曼城的发展过程无不体现着拼搏与奋斗的精神。在2019年之前，曼城是一个正在崛起的豪门，仅获得过3次英超联赛冠军。然而，在2019年之后，曼城开始逐步统治英超联赛。近5年内，他们4次夺得英超冠军，今年还首次夺得欧洲冠军联赛冠军，完成了三冠王伟业，也是欧洲历史上第八支三冠王球队。
其次，曼城拥有身价不菲的球员阵容，诸多著名球星如哈兰德、德布劳内、格拉利什、B·席尔瓦和罗德里等，以及著名主教练瓜迪奥拉。尽管欧洲有许多冠军和豪门球队，但在过去5年中，曼城是最受关注和讨论的球队之一。
作为有着悠久历史文化的中国白酒企业，剑南春也在长久的发展过程中锐意进取，不断通过创新方式丰富其白酒文化内涵，精益求精的品质使其经久不衰。剑南春与曼城的合作是实力相当、强强联合。
破圈营销，瞄准受众群体
足球作为一项备受男性欢迎的运动，与白酒的目标受众高度匹配。通常来说，传统豪门球队，如皇马、巴萨、拜仁和曼联等会是品牌主要选择的合作对象。但剑南春却“另辟蹊径”，通过分析曼城的运营思路和俱乐部的新兴理念，认为曼城未来仍具有极大的发展潜力。而曼城也不负期待，屡屡在赛场上取得佳绩。
与曼城携手之后，剑南春在商业营销方面不断拓展出新的“玩法”。首先，剑南春准确定位了受众群体，并利用曼城这一IP进行品牌营销。剑南春与爱奇艺体育合作冠名英超和欧冠联赛，通过这一合作深度渗透足球领域，将品牌信息传递给广大球迷。此外，他们与球迷社区密切合作，举办大量的球迷活动，发布大量与曼城相关的内容，进一步加深了与球迷的互动和情感连接。
其次，剑南春加大宣传投放力度，同时与新浪微博进行深度合作，关注曼城相关的热点话题，实现了品牌宣传的同步推进。通过这些渠道的整合，剑南春将品牌信息传递给更广泛的受众，提升了品牌的知名度和曝光度。
剑南春还开展了多种球迷互动活动，如线上竞猜、线下观赛会以及曼城冠军奖杯晚宴等，通过这些活动拉近了与球迷之间的距离，增强了球迷对品牌的认同和喜爱。
打造白酒文化输出的样本
剑南春与曼城的联动具有强大的“破圈”影响力。不少球迷在社交媒体上表示，看到中国白酒的身影出现在国际赛场上，十分令人激动，也让人感到自豪。也有业内人士表示，剑南春与曼城的互动，让世界各国的观众和消费者都能听到剑南春讲述的品牌故事、理解到剑南春传达的品牌理念，在潜移默化中对国际消费群体产生影响。
在足球之外，剑南春还积极尝试与不同类型、不同受众的多种体育项目合作，如战略合作NBA中国赛、斯诺克国际锦标赛等，不断突破品牌固有形象进行破圈营销，创新展示白酒的独特魅力，打造白酒文化输出新样本。
剑南春借此积极研发与创新白酒产品。为纪念今年曼城实现三冠王的成就，剑南春特推出“曼城三冠王纪念酒”。这款专属定制酒礼盒外观以曼城主场球衣的颜色——蓝色为主色调，酒瓶整体呈现银色，酒盖上顶着一颗精美的蓝色足球。球迷可在礼盒上定制专属内容，更可圆梦英超观赛之旅，每100名购酒消费者中抽取一名幸运球迷前往英超观赛，并参与专属球场参观和独家球星见面活动；新产品的推出更加凸显出剑南春不断深耕体育营销赛道，将品牌的力量辐射到更广泛的消费者群体中。
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